Saiba como ganhar dinheiro com a venda direta

Por Carol Lanzarini

 Artigo feito por Carol Lanzarini do site Pequenas Empresas Grandes Negócios

Lírio Cipriani é presidente da ABEVD - a Associação Brasileira de Empresas de Venda Direta








Vender de porta em porta é uma ótima alternativa para quem quer ganhar dinheiro. Pode ser um quebra-galho no orçamento doméstico ou a saída para quem está desempregado. Qualquer pessoa, acima de 18 anos, pode trabalhar no setor. Basta ter vontade e uma rede de relacionamentos interessante para oferecer os produtos. Esse sistema é conhecido como venda direta e movimenta milhões de reais na economia brasileira.

A venda direta se caracteriza quando um bem ou um serviço é comercializado entre o vendedor e o cliente sem a intermediação de um estabelecimento comercial fixo. As vendas pelo telefone e internet não estão incluídas. O serviço começou a ser explorado no Brasil no fim da década de 50, com as revendedoras da Avon. Hoje, são centenas de empresas que oferecem o serviço. Mas é preciso tomar alguns cuidados na hora de escolher a empresa para a qual você vai trabalhar. O site do Pequenas Empresas e Grandes Negócios conversou com Lírio Cipriani, presidente da ABEVD – Associação Brasileira de Empresas de Venda Direta. – e ele deu dicas para quem quer ganhar dinheiro com essa atividade.

PEGN: Qual o volume de vendas negociado através da Venda Direta no Brasil?

Lírio Cipriani: a venda direta vem crescendo ao longo dos anos. O volume de vendas negociado no ano passado foi de R$ 16 milhões, o que significa um aumento de 11,7% em relação a 2006. Um dos principais reflexos do bom desempenho do setor se dá no crescimento do número de revendedores ativos. Fechamos o ano de 2007 com 1,9 milhões de revendedores, um crescimento de 17,8% em relação ao ano de 2006. 

Qual o principal fator desse crescimento e quais as vantagens de ser um revendedor?

O crescimento se dá porque a venda direta é uma oportunidade para qualquer pessoa. Quanto mais qualificadas forem, melhores empreendedores serão. O revendedor pode se dedicar totalmente ao negócio ou apenas uma parte de seu tempo livre. Não existe um perfil para se trabalhar com a venda direta, qualquer um que tenha vontade pode se tornar um revendedor. Para quem já tem uma renda, é um extra no orçamento. Para quem está desempregado é uma oportunidade de trabalho. E as vantagens são muitas. Não tem horário fixo, não tem necessidade de prestar contas a toda hora, não tem um chefe. São profissionais livres. Pode ser um estudante, uma dona de casa. Não há limite de idade ou classe social. Até mesmo quem nunca pensou em trabalhar com isso acaba se animando. Algumas pessoas quando são procuradas para serem representantes dizem que não sabem como vender. Então perguntamos. “mas você conhece seus vizinhos, quantos amigos você tem, quantos conhecidos poderiam se interessar pelos produtos?”. E assim fazemos uma lista de 50 possíveis clientes e a pessoa acaba se animando. Para entrar no ramo, não precisa saber vender. Basta ter um bom relacionamento e levar um catálogo, uma oferta. Isso faz com que a venda seja atrativa. Em tempos de crise, é uma ótima maneira de incrementar o orçamento.  Há também pessoas que se tornam revendedoras para o seu próprio consumo, ou para presentear amigos e parentes, o que já proporciona um ganho médio aproximado de 30% sobre o valor total dos produtos consumidos, visto que não existe um mínimo de vendas por mês. São os chamados revendedores consumidores.

As vantagens para os revendedores são muitas como o senhor disse. Para as empresas e para o consumidor é vantajoso também esse tipo de negócio?

Para a empresa é ter um batalhão de pessoas trabalhando para ela. Hoje a gestão do vínculo empregatício é muito trabalhosa para a empresa. É preciso ter uma administração de benefícios, obrigações legais e etc. Eu diria que não é nem pelo custo, mas pela gestão. O revendedor não tem vínculo nenhum com a empresa, apenas a obrigação de pagar pelos produtos adquiridos e revendidos. E qualquer pessoa acima de 18 anos e que tenha um perfil pode trabalhar para a empresa, em qualquer lugar do Brasil, seja na capital, no interior. Não existe o problema da locação do funcionário. Tudo facilita o andar do negócio. Mas tem também o lado de a empresa não ter um controle completo sobre a venda. Os revendedores estão distantes e não tem como saber ser eles estão vendendo direito. A empresa só sabe as conseqüências das vendas.  Quanto ao consumidor, ele é o grande beneficiado da venda direta. No comércio varejo, ele precisa ir até o produto, se deslocar até a loja, ao shopping. Na venda direta, o produto vai ao consumidor. É como se fosse uma loja na casa dele, onde vê tudo que precisa e ainda com atendimento exclusivo. Ele cria uma relação com o revendedor de confiabilidade. E aí voltamos ao princípio básico da venda direta, a palavra-chave do negócio: relacionamento.

Que cuidados a pessoa que pretende ingressar no mercado de vendas diretas deve ter ao escolher a empresa?

Nós recomendamos primeiramente que toda pessoa interessada em trabalhar com vendas diretas consulte a Abevd (Associação Brasileira de Empresas de Vendas Diretas). E que verifique se a empresa escolhida está associada à Abevd. Ela tem que cumprir o código de conduta e ética estabelecido pela associação. Verifique também se a empresa está estabelecida no Brasil e registrada com todos os documentos legais. Veja junto aos órgãos de defesa do consumidor se há reclamações contra a empresa, contra a entrega dos produtos. E se certifique que a empresa seja séria, ética e transparente.

As empresas oferecem algum benefício para o revendedor, como vale transporte, por exemplo?

Todo revendedor é autônomo. Sendo assim, não existe vínculo empregatício com a empresa e ela não pode disponibilizar os benefícios. Mas o revendedor é estimulado a ser um contribuiente do INSS. As empresas devem fazer um treinamento com os revendedores para que eles saibam suas obrigações previdenciárias, para que ele recolha como autônomo. A única obrigação do revendedor com a empresa é pagar os produtos que ele comprou para revender. Também não existe comissão, porque isso é para vendedor. O revendedor tem o lucro ou o bônus sobre tudo aquilo que ele comercializa.

E treinamento, é oferecido?

Sim, as empresas costumam oferecer um treinamento. O revendedor vai carregar o nome da empresa, então elas têm que dizer aos seus funcionários o que eles devem fazer, como devem se portar. Isso garante o bom andamento dos negócios. É interessante para a empresa dar um treinamento, oferecer subsídios em termo de literatura para que siga os ideais da empresa. Só assim ele vai ser um bom revendedor. Geralmente as empresas oferecem treinamento, kit inicial para ajudar nas primeiras atividades de venda e produtos com preços mais baratos para estimular as vendas e conquistar o cliente.

Como está o sistema de vendas diretas no Brasil? Existe um ranking?

O Brasil é hoje o quinto maior mercado mundial em venda direta. O ranking atualmente é esse: 1º - Estados Unidos, 2º- Japão, 3º - Coréia, 4º - Alemanha, 5º- Brasil. Ainda não temos os dados globais para este ano, que será divulgado no congresso mundial do setor, que acontece em outubro em Cingapura. Mas temos grandes possibilidades de passar a Alemanha, porque a diferença era muito pouca. O México, que é o sexto colocado no ranking está bem distante de nós.

Vendas pelo telefone e internet são consideradas vendas diretas?

Somente se forem conseqüências de um relacionamento com o cliente. Por exemplo, revendedores de cosméticos vendem pela internet, mas a venda não é confirmada ali. Há um demonstrativo dos produtos, mas sempre uma frase como “procure seu revendedor”. No caso de vendas efetuadas on-line ou diretamente pelo telefone não é considerada uma venda direta. Só se caracteriza como venda direta se houver um relacionamento pessoal. A definição de venda direta é a comercialização de bens de serviço de revendedores autônomos direta e pessoalmente aos consumidores, em locais que não sejam estabelecimentos comerciais.

Quais são os produtos mais vendidos com as vendas diretas?

Produtos de cuidados pessoais representam 88% das vendas. Estão incluídos aí produtos de higiene, perfumaria, cosméticos e etc. Inclusive a venda direta nasceu com empresas que vendiam produtos de cuidados pessoais. O segmento de suplementos nutricionais representa 6% do mercado e vem apresentando crescimento. Produtos de cuidados para o lar somam 5% do mercado. Os outros 1% são basicamente serviços de viagem e telefonia.

Quais as dicas para que o revendedor iniciante ganhe dinheiro com essa atividade?

Tem muita gente ganhando dinheiro com a venda direta. A renda média pode ser de um salário-mínimo e meio mensal, mas há casos de pessoas que se dedicaram realmente ao negócio e hoje têm ganhos de mais de R$ 10 mil mensais. São revendedores que montaram uma verdadeira empresa distribuidora e se dedicam exclusivamente a esse trabalho. Alguns se estabelecem como pessoa jurídica e têm funcionários trabalhando para si. As dicas que eu daria para os iniciantes são as seguintes: trabalhar com uma empresa ética, que esteja bem no mercado; procurar os mercados mais promissores, empresas que estejam indo bem nesse segmento; não ter medo de se lançar no mercado como empreendedor, pois é um mercado aberto para qualquer pessoa, de qualquer idade e nível social; e o um dos pontos-chaves da venda direta: saber se relacionar com as pessoas e conquistar os clientes.

Empresário ou Empreendedor?

Você que almeja abrir o seu próprio negocio ou já possui, pense um pouco...

Eu sou um empresário ou um empreendedor?

Amigo(a) se você por acaso respondeu que é um empresário, cuidado, muito cuidado, empresário é aquela pessoa que faz um investimento, contrata pessoas para gerir o seu patrimônio e apenas objetiva o lucro.

Se você respondeu que é um EMPREENDEDOR, meus parabéns, sabe por que?

Empreendedor é aquela pessoa sempre antenada, que busca nos mínimos detalhes um meio de inovar e com conseqüência, obter lucro, é aquela pessoa que ver os problemas de um modo diferente, sendo o problema alheio ou próprio, uma oportunidade de negócio, sempre inovando, sempre buscando melhorias ou o aperfeiçoamento de produtos ou técnicas já existentes. Eu sempre acreditei e continuo a acreditar, que de uma simples idéias pode se fazer muito e lucrar muito, ocorrendo também a satisfação do seu cliente, tendo esse ultimo tópico, a maior importância dentro de uma organização.

PENSE COMIGO!!

Se você acha que é a peça mais importante de uma empresa, por que é o dono, por que foi quem investiu dinheiro e é o chefe, você está totalmente errado, pois tenha certeza você vem no ultimo lugar desta lista, pois, não importando o tamanho da empresa, a engrenagem mãe é o cliente, é ele quem vai ter gerar o lucro, é ele quem vai atrair mais clientes, indicando sua empresa caso você tenha trabalhado e atendido ele da melhor forma possível, atingido assim expectativas as quais ele tinha feito perante sua empresa. 

Em segundo lugar nesta lista vem seus funcionários, eu falo funcionários, englobando todos, desde a pessoa responsável pela limpeza até o cargo mais alto que sua empresa possua, pois são essas pessoas que iram fazer funcionar esse maravilhoso sistema que é uma empresa. 

Em terceiro lugar vem seus fornecedores, pois são eles que iram proporcionar a você, todo o material necessário para o funcionamento desta empresa. 

Em quarto lugar, vem o gerente dos eu banco, pois pode ter certeza que é esse cara ou esta mulher, que na hora do aperto ira dar um oxigênio para você, é ele(a) que irá fazer sua vida mais feliz, é ele(a) que irá transformar sua vida empreendedora mais fácil possibilitando assim uma obtenção maior dos lucros, seguidamente de um apoio para investimentos, conseqüentemente melhorando o atendimento, a recepção e a breve estadia do seu cliente na sua empresa. 

Em quinto lugar vem seus parceiros, pois são essas pessoas que com toda certeza iram ajudar você a conquistar uma clientela maior ou uma clientela diferenciada, pois através deles é mais fácil agregar novos serviços ou produtos. 

Em sexto lugar, vem os sócios, caso exista, pois como você, eles também querem ver a empresa crescer, se esforçando para manter sempre uma boa sintonia, uma boa união, as decisões que cabem a todos os responsáveis, é de mais fácil concretização.

E por ultimo, VOCÊ!, pois independente do motivo que o fez abrir este empreendimento, VOCÊ só quer o crescimento sadio desta organização, sendo VOCÊ, o grande responsável para coordenar e motivar os seus colaboradores, pois ninguém faz nada sozinho, então mantendo todos a sua volta felizes e motivados, pode ter certeza que iram render até mais do que o esperando, acontecendo no final de tudo a satisfação de todos.

As páginas amarelas da internet

AmarelasInternet é um Guia de informação comercial e profissional onde empresas, comércios e profissionais publicam seus anúncios.

Os CONSUMIDORES que buscam um produto ou serviço possuem agora um lugar muito simples para consultar.

AmarelasInternet oferece seus anúncios ao mercado através de seus Associados e Diretores.

"Amarelas Internet é a empresa que mais cresce hoje no segmento de mídia e publicidade online, fazendo com que seus anunciantes , bem como todos os seus colaboradores, afiliados e Diretores conquistem o sucesso dentro desta organização"


A busca por serviço e campanha de marketing ganha novos capítulos a cada projeto ou programa que são desenvolvidos. São tendências que marcam épocas e ditam o costume de uma ou várias comunidades. Hoje, eu gostaria de destacar uma em especial que marcou, durante décadas, a melhor forma de se achar uma empresa ou um serviço: as páginas amarelas.

Quem já não recorreu a esse meio de informação para pedir uma pizza, para chamar o encanador ou, até mesmo, para achar um lugar onde gostaria de ir? Agora você deve estar pensando no assunto antigo que estou trazendo à tona. E é neste ponto que justamente eu quero tocar. Aposto que, se você pensar onde deixou a sua lista amarela, não se lembrará do local. Antes, a lista telefônica era encarada como um objeto essencial e, até mesmo, deixado em locais de fácil acesso, quando não, embaixo do telefone. Os anunciantes pagavam verdadeiras fortunas (se levado em conta o valor da época para os dias atuais) para terem o seu nome impresso nas páginas amarelas e, ainda um pouco mais, para ganhar o destaque necessário entre as centenas de anunciantes.

Hoje em dia, porém, anos e milhões de bytes depois, as páginas amarelas ganharam outra roupagem, passando a ser substituídas por buscadores online, como o Google e o Yahoo!. A internet mudou as características do consumidor, como o próprio consumidor está ditando as características da internet. Os anúncios das páginas amarelas de hoje são os links patrocinados e demais links que pertencem à busca orgânica de um site.

Se para o consumidor essa forma de pensar e ver o marketing muda radicalmente, já que ele passa a ter uma infinidade de serviços e servidores à sua disposição, muda também a qualidade de atendimento que sua empresa precisará dispor. Oras, nas páginas amarelas, eram dispostos mil a 2 mil clientes/empresas, por exemplo. Já nos buscadores, os resultados são dispostos em milhares, podendo deixar a sua empresa esquecida como se fosse um anúncio nas páginas amarelas, com a menor fonte possível. A de se levar em consideração também a disponibilidade das páginas amarelas virtuais para seus clientes. Se antes embaixo do telefone, agora ela pode ser levada para onde ele for. Isso porque os tablets, iPads e aparelhos celulares, transformaram as páginas amarelas em um caderninho de bolso, com centenas de milhares de resultados.

É por isso que sempre ressalto a importância de se ter uma campanha de marketing digital bem estruturada por um SEO. Ela não precisa de cifras inimagináveis para dar certo. Basta ser bem feito um produto de qualidade para que o resultado e o lucro venham no menor espaço de tempo possível. É um grande passo para que sua empresa não fique registrada apenas em uma estrutura física, que só é utilizada em momentos extremos. Pense, você empresário, quantas vezes já precisou recorrer às páginas amarelas nos últimos dois anos?

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Darlan Gregório
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O poder da escolha

Ta ai um dos nossos maiores poderes, o poder de escolha, como bem se sabe, uma escolha muda tudo.

Independente de qual o caminho o qual você escolheu, ele te levara para várias experiências, isso você pode ter total certeza.

Este poder acredito eu, que faz toda a diferença, pois é a partir dele que tudo acontece as nossas vidas e ao nosso redor, a proporção disto é de tamanha grandeza que apenas por uma decisão errada, você se compromete por toda a vida ou na pior das hipóteses se arrepende eternamente.

Deixo então aqui uma informação, não pense muito, pense rápido e acredite sempre na sua intuição ela ver mais do que você consegue enxergar.

Não tenha medo de ganhar dinheiro

Tive a inspiração de fazer este artigo após assistir o vídeo Victor Santos do site Saia do Lugar, aqui neste artigo não irei ensinar como ficar rico, porem direi à diferença que existe nos ricos e nos pobres.

Quando uma pessoa pensa em empreender, ou seja, abrir um negócio ou algum meio de “fazer” dinheiro, vem logo aquele pensamento...

“não quero perder dinheiro, mas, quero ganhar dinheiro.”

É normal pensar assim, porem muitos tem o medo de investir e isto não combina com o ambiente empreendedor. 

Então o que fazer? 

Como ganhar dinheiro? 

Tenho que buscar oportunidades ou trabalhar mais?

Calma, não existe resposta para tudo porem o primeiro passo é perder o medo de investir, pois é de conhecimento de todos que os ricos investem muito às vezes perdem dinheiro, mas por outro lado ganham muito, mais diferente do pobre que não investe com medo de perder e também não ganha.

Após uma educação financeira baseada nesses fundamentos você verá que um pouco de risco não tem problema, na verdade quanto maior o risco maior a recompensa, pense assim que já é um bom início.

E você sente prazer em investir ou tem medo pelo fato de possivelmente perder o dinheiro investido?

Motivação! Difícil ter, mais essencial possuir.

Tanto na vida particular como na profissional, a motivação pessoal é peça chave para tudo, falo isso, pois é através da mesma que você sente interesse em realizar aquela tarefa, aquele afazer, aquele favor, aquela conversa, um bom atendimento, no geral ela é a responsável por você realizar suas metas.

Sendo assim é de suma importância, esforçar-se para se manter motivado, porem essa não é nem de perto uma tarefa fácil, a vida como costumo dizer, nus dar, varias oportunidades, porem o que faz a diferença de pegarmos ou não essa oportunidade é a motivação que esta “idéia” nus da.

Sabendo disto, buscar meios e métodos para se manter sempre na ativa e motivado, é de tamanha importância quanto respirar.

Não existe uma receita para isto, varia de pessoa para pessoa, cada um tem que refletir e idealizar “o que, gosto de fazer?”, “quais ações, gosto de fazer?”, “como que eu gosto de fazer?”, “onde, gosto de fazer?”, “com quem, gosto de fazer?”, “porque, gosto de fazer?”, “para que vou fazer?”, “com a finalidade de que farei isso?”, essas e outras perguntas você deve fazer e buscar de um modo simples e agradável responde-las, a motivação na verdade é o estado de espírito, a satisfação própria, é o ego pessoal bem preenchido, então para se possuir tudo isto, você tem que buscar sempre o que te agrada e o que te faz feliz, mantenha o pensamento sempre positivo, dificuldades apareceram, é inevitável, porem, um pouco de estimulo e enfrentamento do medo ajuda bastante.

Pare, veja ao seu redor algo que você sinta prazer é fazer, ler um livro, jogar um game, uma bola, passear, namorar, assistir um filme, sair para almoçar ou jantar, enfim, decida você o que te faz sentir-se bem, e vá atrás, por mais idiota que seja aquilo que você esteja fazendo, não importa, você gosta e deve fazer, “QUEM MUITO SE PREOCULPA COM QUE OS OUTROS FALAM, POUCO VIVE”.